A Chico Rei construiu seu nome vendendo camiseta direto ao consumidor. São mais de 15 anos como uma das maiores marcas de vestuário online do Brasil, com loja própria, coleções autorais e uma comunidade fiel. Mas foi olhando para dentro da própria operação que a empresa de Juiz de Fora (MG) encontrou uma segunda avenida de crescimento, desta vez no B2B. Essa nova fonte de receita responde pelo nome de Uma Penca, braço de print on demand que surgiu a partir de uma tecnologia desenvolvida dentro de casa.
A origem tem a ver com um problema real: à medida que a Chico Rei crescia e aparecia, passou a receber mais propostas de collabs, de marcas a creators. Dizer “sim”, porém, tinha um custo operacional. “Cuidar de estoque, de produção e de entrega é um desafio, e a gente sabe bem disso”, conta Vitor Vizeu, CMO da Chico Rei e da Uma Penca.
De acordo com o executivo, foi desse gargalo que nasceu a ideia: transformar em produto a competência que a casa já dominava.
Na prática, a Uma Penca é a plataforma que conecta quem quer vender à esteira de produção, em um formato B2B2C. Segundo o CMO, a retailtech entra como uma intermediadora de soluções de produção, logística e atendimento: o lojista faz o upload da estampa e escolhe o tipo de produto a vender e, a partir daí, a plataforma cuida do resto, do pagamento à manufatura e ao envio.
“A camiseta parte de um preço-base de R$ 47,90, do qual R$ 1 é sempre destinado a projetos de impacto, uma veia de sustentabilidade que a empresa carrega desde o início”, explica Vitor. Segundo ele, é esse desenho que tem atraído marcas, criadores de conteúdo, artistas e organizações que querem lançar produtos sem imobilizar capital em estoque ou montar estrutura própria.
Com essa proposta de valor, a Uma Penca chegou a se tornar uma fornecedora de tecnologia para a Chico Rei. Hoje, a marca-mãe tem mais de 1,2 mil estampas, e cerca de 70% delas já são produzidas sob demanda, num híbrido com pronta entrega. “Tem ajudado a manter todas essas estampas disponíveis”, explica o executivo.
Agora em seu terceiro ano de operação, a Uma Penca soma mais de 30 mil lojas cadastradas e 300 mil produtos lançados, e tem parceiros que chegam à casa de R$ 1 milhão em vendas. “Tem cliente que vende mais de mil produtos por mês”, afirma o CMO.
Aposta redobrada
A Uma Penca deve fechar 2026 faturando cerca de R$ 4 milhões, um crescimento de 100%. No número de lojas, a empresa saiu de 25 mil em 2025 e mira 40 mil ao fim deste ano. Em receita, ainda representa uma fração da marca-mãe, já que a Chico Rei fatura cerca de R$ 2 milhões por mês. O teto da mais jovem, porém, não está dado. “Nunca duvidamos que, em algum momento, em termos de volume, a Uma Penca pode passar a Chico Rei“, avalia Vitor.
E, por falar em crescimento, a Chico Rei decidiu dobrar a aposta na sua spin-off. A empresa concluiu recentemente sua primeira rodada de captação, de R$ 4,5 milhões, levantada via crowdfunding na plataforma altxs, da fintech Bloxs. A oferta foi ancorada pelo Grupo Gaia, referência em investimentos de impacto, e reuniu 329 investidores, segundo apurou o Startups.
De acordo com o CMO, os recursos foram direcionados a três frentes: tecnologia proprietária, melhorias operacionais e ampliação do portfólio. E o dinheiro já apareceu no produto. Ao longo do primeiro semestre, a plataforma lançou um novo fluxo de cadastro de lojas, reformulou o checkout, atualizou a página de produtos, entregou uma nova versão do editor de estampas e passou a oferecer edição em massa para quem gerencia catálogos maiores.
O catálogo, que começou com dez itens, dobrou para 20, além das camisetas, entraram moletons, peças oversized e estonadas, papelaria, canecas e toalhas, num aceno ao próprio nome da marca. “É uma referência a ‘uma penca’ de produtos, de opções”, completa Vitor, revelando que próximo passo é abrir a personalização das lojas e avançar em integrações com players como a Shopify.
“Quando conseguimos reduzir etapas e dar mais autonomia para os lojistas, eles conseguem focar no que realmente importa: desenvolver seus produtos e se conectar com o público”, finaliza o executivo.
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